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4月27日—28日，由綠家居+綠居委-中國室內(nèi)裝飾協(xié)會綠色家居環(huán)境技術(shù)工作委員會主辦，網(wǎng)易家居獨家戰(zhàn)略合作的“2017中國家裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢論壇” 在北京龍城麗宮酒店成功舉辦。

大會匯聚了中國家裝產(chǎn)業(yè)的60多位行業(yè)大咖，近800位家裝行業(yè)大腕、互聯(lián)網(wǎng)家裝大咖、設(shè)計大師、知名學者，以及全國及省市行業(yè)協(xié)會領(lǐng)袖和業(yè)內(nèi)精英。

近40個高水平演講，從家裝商業(yè)模式變革、整裝、供應鏈、家裝后市場、VR技術(shù)、大數(shù)據(jù)等六大版塊奉上干貨滿滿的主題演講。

楊耀祖：中國家裝界的產(chǎn)業(yè)精英們，大家好！從事家居、家裝很多年，一路走來，也經(jīng)歷了很多。接下來，我跟大家分享一下PINGO國際是怎么做家裝的，在當下又是怎么做好家裝的。

家裝好做，家裝也不好做。家裝在當年不需要打廣告，不需要業(yè)務員，客戶排隊都來不及。為什么慢慢的當年的模式到現(xiàn)在不好做了呢？源于時代在變，科技在變，消費群體在變。

如果我們以一成不變的經(jīng)營方式來應對當下的情況，是不行的。榨取農(nóng)民式的或者是家庭作坊式的手工業(yè)者剩余價值作為企業(yè)的利潤，這種傳統(tǒng)的盈利模式已然行不通了。因為人口紅利已經(jīng)不再，手工業(yè)者也越來越借不上力。

所以隨著科技的發(fā)展，家裝供給側(cè)必須跟上當下的無線時代，我們應該把所有的精力放在商業(yè)重構(gòu)上，整個家裝組織架構(gòu)就是我們應該思考的。

PINGO國際一直在思考這個問題，中途無數(shù)次失敗，這些失敗來源于我們這個行業(yè)一些做得比較好的，或者既得利益者不愿轉(zhuǎn)型、不愿轉(zhuǎn)變的保守派勢力跟我們變革者的對碰。

PINGO國際如今在整裝領(lǐng)域，無時無刻地在影響著這個行業(yè)。從2007年有整裝這個概念，一路走來，我們經(jīng)歷過很多次失敗，然后又在原有基礎(chǔ)上總結(jié)經(jīng)驗，再創(chuàng)新。今天的PINGO國際不是從天上掉下來的，一步步走過來，已有20年的沉淀。

PINGO是產(chǎn)品的品牌，是我們家裝從主材、輔材、家具、家電、配飾、智能、家紡等一系列的自主品牌。這樣做的原因很簡單，在當初很小、沒有量的時候，沒有人合作，只能自己去做。PINGO現(xiàn)在也開始了品牌化，因為我們的客戶有自己的選擇權(quán)。

我們的幾個自主品牌，包括旗下的一些品牌，基本都有了16年的沉淀。目前，PINGO國際在全國黃河以南的城市基本已經(jīng)覆蓋，黃河以西、以北也在有序進行，在北京這邊的工作小組已經(jīng)進駐，對北方市場的產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)開始。

PINGO在整裝領(lǐng)域，我們的想法是一王N后，整裝是王，N后就是由整裝所帶來的單品、帶來的包，已經(jīng)經(jīng)歷了從量變到質(zhì)變的過程，有了采購話語權(quán)。

我們對于新零售的理解就是：線上+線下+物流到客戶。PINGO國際已經(jīng)基本做到了在線上獲客，在線下吸能，通過產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品制造、倉儲、物流、線下客服，進入到后家裝時代高頻次的消費。最終要做的就是構(gòu)建以家為鏈接的生態(tài)圈，做好服務。

1.家裝標準化、產(chǎn)品化

標準化包括設(shè)計標準化、產(chǎn)品標準化、施工標準化、價格標準化。家裝標準化、產(chǎn)品化以后，復雜的裝修就能簡單地銷售了。我們堅持一個理念：不可復制的生意不做，違法亂紀的事情不做。

2.線上擁抱互聯(lián)網(wǎng)

PINGO國際在當下這樣一個無線科技極度發(fā)達的情況下，如何應對市場變化？我們首先擁抱無線時代、擁抱互聯(lián)網(wǎng)。打造了自己的PINGO在線，同時跟天貓以及其他一些網(wǎng)絡平臺合作，如此在引流、蓄能方面得到很好的沉淀。

3、線下落地吸能

通過線下各分公司，即所謂的線上渠道、線下落地的功能，我們掌握了大量的一線數(shù)據(jù)、一線工人、一線管理人員和一線的測量團隊，這就是PINGO做的事情，由線上拿到流量，由線下吸能。

PINGO國際旗下有四大品牌、五大渠道，其中還有眾多子公司、服務型公司，比如藝可集團。通過這樣一種生態(tài)架構(gòu)和設(shè)計，再加上小店多布點，小店有基本的工作空間和展示空間即可，里面多展示企業(yè)案例，其他產(chǎn)品通過經(jīng)營策略和遠程VR展露。

另外，還有針對現(xiàn)有客戶由低頻次的裝修不斷向高頻次裝修的消耗品轉(zhuǎn)型。后家裝時代來臨，局裝、老房翻修都成為了一種趨勢和潮流。在此基礎(chǔ)上，我們也會往這方面思考，而且已經(jīng)布局了客戶家居保姆售后服務。

4.大數(shù)據(jù)精準定位

根據(jù)線上線下所得來的數(shù)據(jù)，我們精準地研發(fā)客戶所喜歡的產(chǎn)品，以及根據(jù)數(shù)據(jù)、客戶的腳印和畫像來做精準的營銷定位。

做裝修就是做服務，要實實在在，沒有絕招，也沒有那么多招。只有通過日積月累、厚積薄發(fā)的沉淀，才能確保把家裝做好。萬億家裝，渠道為王，PINGO國際會一步步去做，讓中國家裝無難事。謝謝大家！

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