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首次蒞臨2002廣州國際家具博覽會的貴賓，阿聯(lián)酋DMG index展覽公司的執(zhí)行總裁Jonathan Berger 先生接受了記者的專訪.Jonathan Berger先生從1991年開始主管家具展覽方面的業(yè)務(wù)，有著豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對中東家具市場的行情非常了解。他談了中國家具如何進(jìn)入中東市場的意見，很值得認(rèn)真聽取。 　　中東家具市場概況 　　據(jù)Jonathan Berger先生介紹，中東地區(qū)的家具主要依靠進(jìn)口，1999年家具的進(jìn)口額是26億美元，而去年則達(dá)到28億美元，有兩億多的增長。據(jù)他介紹，在中東家具市場里，意大利是最強(qiáng)大的家具進(jìn)口國，占了10%-15%的市場占有率，英、法兩國分別占了5%-6%。至于中國家具，Jonathan Berger先生說市場占有率正不斷提高，增長的比率很大，出口量在增加中。談起中東人對家具的要求，他說，中東人對家具沒有什么特殊的要求，消費(fèi)者喜歡的范圍很廣泛，不同樣式的家具都有其擁護(hù)者，同時(shí)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者也希望有中國風(fēng)格的家具。他還提到，雖然中東人比較喜歡意大利、歐洲等當(dāng)?shù)氐氖止ぞ萍揖撸瑫r(shí)也需要大批量生產(chǎn)的、價(jià)格相宜的家具，以適應(yīng)大規(guī)模的要求。 　　中國家具出口的好地方 　　Jonathan Berger先生特別推薦阿聯(lián)酋的Dubai，他認(rèn)為杜拜是中國家具出口的好地方。據(jù)他分析，阿聯(lián)酋雖然面積不大、人口少，但在中東地區(qū)是進(jìn)口家具最多的國家，在1999年和2000年，家具的總進(jìn)口額分別是85,500萬美元和98,300美元。同時(shí)杜拜擁有很大的集裝箱運(yùn)輸碼頭，交通便利，平均每年有一萬六千多座新房子建起來，加上國內(nèi)人口的三分之二是25歲的年輕人，因此對家具的需求非常龐大，他還提到，目前杜拜興建中的阿聯(lián)奠最大的人工島PALM ISLAND，有很多有建筑物，其中賓館就有40家，還有3000間的度假屋，因此對機(jī)械制造、大批量生產(chǎn)的家具需求量也是很大的。 　　沒有壁壘的家具市場 　　在談到中國家具進(jìn)入中東市場時(shí)Jonathan Berger先生說，幾乎沒有過障礙存在。他舉例說，阿聯(lián)奠的家具進(jìn)口關(guān)稅只是4%，對家具進(jìn)口的影響很小。此外，據(jù)介紹，上面提到的PALM ISLAND的建設(shè)已經(jīng)有中國公司的參與。同時(shí)，中國家具具有在價(jià)格方面的優(yōu)勢對在競爭方面很有利，這一點(diǎn)是歐洲家具商非常顧慮的。因此他認(rèn)為，中國家具在進(jìn)入中東市場時(shí)，所遇到的障礙是很少的。 　　提高品牌意識，進(jìn)入國際市場 Jonathan Berger先生建議中國家具商在進(jìn)入中東時(shí)，除了體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢外，品牌的塑造也是很重要的。他認(rèn)為，中國適合制造中檔次、大批量的家具，因?yàn)榕c其他國家相比，中國家具還須努力提升品牌知名度。此外，中國家具要向國際市場進(jìn)軍，就要多和國際的代理商、銷售商聯(lián)系、接觸。中國家具商也就更多地和中東家具商進(jìn)行合作。 　　最后，Jonathan Berger先生表示，本屆博覽會給了他很深刻的印象，參觀的人數(shù)很多，海外客商也很多，較全面地展現(xiàn)出了中國家具業(yè)的面貌，可以以此為契機(jī)促進(jìn)中國家具業(yè)與國際的交流、合作。 　　中東家具市場發(fā)展?jié)摿薮? 　　中國家具企業(yè)開拓中東市場研討會于2001年8月8日在北京華北大酒店召開。會上，外經(jīng)貿(mào)部西亞非洲司副司長及五位大使對中東市場作了詳細(xì)的分析：1、中東地區(qū)最大的特點(diǎn)是石油儲量居世界首位，占世界總儲量的66.5%；天然氣儲量占世界總儲量的35%，中東地區(qū)人較富有，但綜合國力不強(qiáng)，大部分屬于發(fā)展中國家；2、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)落后，工業(yè)產(chǎn)品、日用消費(fèi)品和糧油食品都靠進(jìn)口，對各檔次的商品均有需求，對外貿(mào)易在經(jīng)濟(jì)中占有很大比重。地區(qū)年進(jìn)出口總額為4800億美元；3、中東地區(qū)的中產(chǎn)階級對中國傳統(tǒng)家具很感興趣，但要求檔次、品味高。到會領(lǐng)導(dǎo)及大使指出：國內(nèi)企業(yè)進(jìn)入中東市場首先要進(jìn)行市場調(diào)查，了解中東市場的需求，同時(shí)要提高產(chǎn)品質(zhì)量，中東地區(qū)雖然是發(fā)展中國家，但對產(chǎn)品質(zhì)量要求很嚴(yán)格。另外，國內(nèi)企業(yè)到中東去做生意，不可相互壓價(jià)，保護(hù)國產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢，才能不斷擴(kuò)大市場占有率。 　　中東市場很大，我們國內(nèi)企業(yè)要善于培育市場，積極考察、分析市場，將我國名優(yōu)品牌家具打入中東市場，進(jìn)一步拓展市場。