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第一大趨勢：建材市場逐步進入連鎖時代 在英國等發(fā)達國家，除了少量極品建材品牌專賣店外，連鎖超市的市場份額接近100%。隨著世界500強之一、歐洲最大、世界第三的建材連鎖超市——英國的百安居10月28日在北京開出第一家西四環(huán)建材超市，2004年還將開出3家店；德國最大、世界第四的建材連鎖超市經營商——歐倍德在北京簽下了3家店鋪的租約，第4家店鋪項目也進入實質性談判階段；法國樂華梅蘭也加快了向北方市場進軍的步伐；瑞典宜家家居在北京的第二家店北京望京店預計在2005年初開始營業(yè)，并且宣布到2010年北京將有3到4家宜家……攜著大把的鈔票，依托先進的管理和全球低廉的采購配送體系，外資連鎖建材超市以強有力的方式敲開了中國市場的大門。本土建材超市也不甘示弱開始了積極行動，以北京東方家園、天津家世界為主的本土建材超市公開表示，經營借鑒美國TheHomeDepot家居貨棧牭南執(zhí)倉儲式連鎖超市概念，采用了統(tǒng)一采購、統(tǒng)一經營、統(tǒng)一定價、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一結算等先進的計算機管理形式的業(yè)態(tài)，商場明碼標價、標準化管理、杜絕假冒偽劣等。2002年12月初，天津的家世界首家分店——4.2萬平方米的家世界購物廣場在南城分鐘寺建成開業(yè)，2003年11月8日位于西四環(huán)鄭常莊的第二家分店開業(yè)，家世界還醞釀2至3年內完成在北京建成8家店的計劃；上海好美家第一家建材超市開在海淀區(qū)四季青橋，2002年底，位于西三旗、營業(yè)面積1.6萬平方米的京城第二家連鎖超市開業(yè)，好美家準備在2004－2005年將超市大賣場增設至50家；2002年11月，江蘇紅星美凱龍北京首家分店在西四環(huán)岳各莊開業(yè)，同時醞釀在京城東部、北部、西部重要地區(qū)再開2至3家分店，形成包圍連鎖勢態(tài)，并以上海和北京為兩個中心輻射全國，到2008年形成40家連鎖大賣場；2003年，北京東方家園建材連鎖超市在北京又新增設了2家店，目前在北京已經達到6家店的規(guī)模，而且明年還將有兩家店進入試營業(yè)……在外資連鎖建材超市在北京大規(guī)模攻城略地，對建材流通市場進行蠶食的同時，本土建材超市等國內資本新貴也積極擴張，建材市場和超市的“生死時速”之爭加速拉開了建材市場進入連鎖時代的序幕。與擴張中的家居建材超市的“野心”相比，作為京城攤位制市場代表——居然之家的擴張計劃也毫不遜色。居然之家通過低價接手關張的十里河鞋城、玉泉營環(huán)島建材城，簽約世紀城，完成了東、南、西、北各開一店的布局。2002年底居然對北四環(huán)店進行了整體改造，將攤位制、精品店、超市集于一身，形成了現(xiàn)代家居購物中心的全新模式后，今年8月9日居然第一家分店十里河店開業(yè)；隨后居然在8月19日一舉簽下世紀城shoppingMall的經營權；10月玉泉營店開門迎客。在居然每開的一家新店中，超市面積在不斷擴大，如今居然之家十里河店銷售的涂料、板材全是超市化經營，今后還將包括五金等等。愛家家居也是一家以開連鎖店為主要擴張手段的家居建材城。愛家今年年初曾放言，未來兩年內開10家連鎖店，隨后開始全國擴張的戰(zhàn)略。2003年愛家家居圈地擴張的四家新店中，位于西四環(huán)的店緊鄰百安居和歐尚超市，三家分別經營家具家居、建材超市和百貨超市，剛好形成優(yōu)勢互補；愛家家居四季青店則位于上海好美家超市西側，主要經營家居精品；另外兩家新店不經營家居建材，一家是“愛家大鐘寺收藏品交易中心”，另一家是“北京愛家國際商業(yè)中心”，2005年建成后將成為國內最大的商業(yè)中心。業(yè)內專家認為，在北京建材市場供過于求的前提下，同質化經營的小市場關張是必然的，有實力的大市場將這些小魚小蝦收購吞并，提速擴張后開始連鎖經營是大勢所趨。難怪業(yè)內人士都稱：攤位制市場連鎖擴張也“瘋狂”！ 第二大趨勢：建材市場將出現(xiàn)細分 據不完全統(tǒng)計，北京現(xiàn)有經營建材、家裝、家具的市場190多家，其中建材市場130家、家具市場40家、家裝市場24家。如果把建材市場里包含家裝、家具形式和家裝市場內涉及建材、家具的企業(yè)加起來共有1萬多家。建材城多，攤位制的多，扎堆兒的多，可千店一面缺乏特色。每一個建材城都集中了從涂料、地板、瓷磚到馬桶、浴盆、五金件再到窗簾、布藝、燈飾……建材市場的千店一面最終導致了市場出現(xiàn)細分。兩年前，十里河建材一條街中部那片三角地帶還是一塊雜草叢生的荒地，兩年后這里成為北京南城有名的十里河建材一條街，集中了全國120個廠商、近百個瓷磚品牌，成為品牌瓷磚集中展示的陶瓷集散地，十里河燈具批發(fā)城和一橋之隔的十里彩虹布藝城，也使十里河建材一條街的格局更加完整。據了解，隨著居然之家和東方家園的入駐，十里河建材一條街上綜合性建材市場的競爭進入了白熱化，原來扎根于此的保佳、民樂、家和家美等綜合性市場被迫紛紛改建擴軍，以應對新形勢。新開業(yè)的一些建材市場都出現(xiàn)了細分的趨勢，成為了某一類建材產品的專業(yè)市常由于品牌全，服務專業(yè)到位，因而在競爭中又形成了一個個建材商圈。而且盡管在同一條街上，這些專業(yè)市場的經營也有所不同，很多新開業(yè)的市場都采用的是“攤位形式，超市經營”的模式，可見超市、連鎖的經營模式已經在實踐中凸顯其優(yōu)勢。和平里建材經貿大廈西邊，一條整體廚房專賣街頗具規(guī)模。粗略計算一下，整條街從北到南不過一兩公里卻集中了近20家整體廚房專賣店。通常在建材城里看到做整體廚房的店，要想貨比三家得跑好幾處才行，現(xiàn)在隨著知名廠商云集在這一條街上，盡管沒做太多的廣告但是已經名聲在外了。陶瓷一條街、燈飾一條街、櫥柜一條街，今后還將出現(xiàn)地板一條街，涂料一條街，潔具一條街……建材市場隨著逐漸的細分，建材一條街的逐漸形成，最大的好處是品牌集中，消費者選擇余地大，同時廠家采取的是前店后庫模式，節(jié)省了儲存和運輸成本，使這條街上銷售的建材產品具有價格競爭力。 第三大趨勢：廠家自設專賣店 面對外來國際建材巨頭的沖擊，促使很多銷售形式從現(xiàn)有建材城經營模式中游離出來，越來越多的建材家具生產廠家自己出來設立展示店、專賣店、連鎖店，這種趨勢在櫥柜行業(yè)顯現(xiàn)得尤為突出。但業(yè)內專家指出，廠家自設專賣店，只是建材家居行業(yè)發(fā)展過程中分離出來的一種銷售形式，只是過程，不是最終的結果?，F(xiàn)如今，經常在京城一些高檔寫字樓或商場周圍看到一些櫥柜或潔具企業(yè)設立的展示店或專賣店。有的店面還在裝修，廣