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改革開放以來,我國(guó)華東地區(qū)建材市場(chǎng),正日益成為世界建材業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的投資地點(diǎn)之一。伴隨著華東新一輪城市化發(fā)展高潮的到來,凸顯誘人的建材商機(jī),引來一群群建材外企“鳳凰”筑巢,僅今年首季落戶量同比增加35%,使華東建材市場(chǎng)的發(fā)展速度高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度近6個(gè)百分點(diǎn),其建材總產(chǎn)值正以每年25%的高速度遞增。 最早飛落在這里的“鳳凰”當(dāng)數(shù)世界最大倉儲(chǔ)式建材超市英國(guó)的“百安居”,一口氣在上海、蘇州、杭州、青島等地開辦多家連鎖超市,現(xiàn)在挺進(jìn)整個(gè)華東市場(chǎng),以每年10到15家的速度構(gòu)筑銷售網(wǎng)絡(luò),到2008年在我國(guó)的連鎖店將達(dá)80家?！熬o步后塵”的歐洲第二大、德國(guó)最大建材商“歐倍德”,也把進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的首站選在華東,斥巨資在上海、南京、無錫等地開設(shè)6家分店,且在太湖、長(zhǎng)江、東海經(jīng)濟(jì)帶“跑馬圈地”,拉開大規(guī)模擴(kuò)張的序幕,計(jì)劃到2010年在我國(guó)開滿百家連鎖店。欲“后來居上”的美國(guó)最大建材超市“THEHOMEDE-POT”大手筆地在滬上成功搶灘布點(diǎn)后,又出爐大舉擴(kuò)張的計(jì)劃,把觸角向南北延伸,蠶食更大“蛋糕”?！按瓜讶摺钡娜鸬洹耙思壹揖印薄⒎▏?guó)“東華梅蘭”和“卓寶”、意大利“唯高”等20多家世界級(jí)建材商都已爭(zhēng)先恐后趕來華東市場(chǎng)考察,積極與有關(guān)部門洽談辦廠開店事宜,陸續(xù)“落地生根”。種種跡象表明,海外建材商正以不可阻擋之勢(shì)搶占華東市場(chǎng),進(jìn)而敲開中國(guó)市場(chǎng)大門,其最直接的方式,就是憑借他們強(qiáng)有力的資本和先進(jìn)的營(yíng)銷理念,向每一個(gè)有市場(chǎng)潛力的城市蔓延。 筆者注意到,洋建材“鳳凰”落腳華東后,紛紛使出渾身解數(shù)辦廠建立生產(chǎn)基地,搞雙贏。新加坡“萬德”投資2000萬美元,將旗下現(xiàn)代化工廠移師蘇北木業(yè)大縣東海,讓當(dāng)?shù)?60家木板皮廠為其配套,年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)木板12萬立方米,采用世界著名的“鸚鵡”商標(biāo),大有所獲。臺(tái)灣“嘉新京陽”投資10億美元在句容江邊建大型水泥廠,一期投產(chǎn)已年產(chǎn)高標(biāo)號(hào)水泥250萬噸,獲利過億元,公司礦區(qū)石灰石儲(chǔ)量高達(dá)3.2億噸,可供開采百年以上,世界建材百強(qiáng)企業(yè)排名第一的法國(guó)“圣戈班”日前在上海宣布,正式與亞太地區(qū)最大的土木格柵工程用特種紡織品復(fù)合材料生產(chǎn)商常州“宏發(fā)”聯(lián)姻,投資3000萬美元。世界最大的森林工業(yè)集團(tuán)之一的芬蘭“匯川”,投資10.7億歐元在常熟建起了高產(chǎn)能的生產(chǎn)基地,其投資百億人民幣建成的世界一流環(huán)保處理廠,已榮獲中國(guó)百佳國(guó)家環(huán)保單位稱號(hào)。 有關(guān)專家認(rèn)為,華東建材市場(chǎng)的發(fā)展正在擺脫“邊緣化”之危,主動(dòng)把來自全球的資源整合到本土建材經(jīng)濟(jì)中,其競(jìng)爭(zhēng)的新趨勢(shì)超乎想象。其一,在世界范圍內(nèi)引資招商力度普遍加大。如上海啟動(dòng)的“新商”運(yùn)動(dòng),欲將浦東建成跨國(guó)建材巨頭地區(qū)總部的所在地,已收到230條建議,其中110多條與改善市場(chǎng)環(huán)境有關(guān),不少好的建議已獲推行,新增加的跨國(guó)公司總部有200多家。江蘇則推出一系列優(yōu)惠政策,引發(fā)外企入駐的“井噴效應(yīng)”,僅徐州半年就新增143個(gè)項(xiàng)目,總投資逾40億元。其二,從單個(gè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈的投資。華東建材市場(chǎng)引來一個(gè)旗艦型的項(xiàng)目就成就一個(gè)企業(yè)群,把上下游甚至產(chǎn)業(yè)以外的配套項(xiàng)目都“一鍋端來”,這種競(jìng)爭(zhēng)力不言而喻。安徽蕪湖率先擺脫單個(gè)項(xiàng)目間的爭(zhēng)斗,投入簇群間的比拼,一曲“主題招商”讓“螞蟻吃大象”變成現(xiàn)實(shí),精選落戶的4家外企惹得30多家“大體量”外企接踵而至,今年12家的二三期工程投資就達(dá)8.3億元,2平方公里的商貿(mào)園將擴(kuò)大至6平方公里,吸聚資本達(dá)5億多美元。其三,以跨國(guó)公司為龍頭的外資為投資環(huán)境賦予了新內(nèi)涵。著重營(yíng)造顯示本地優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)鏈、企業(yè)群、區(qū)域經(jīng)濟(jì)體等企業(yè)生態(tài)環(huán)境,像蘇、浙、滬共同打造的“長(zhǎng)三角”,三地企業(yè)異地辦廠經(jīng)商在市場(chǎng)準(zhǔn)入上統(tǒng)一“經(jīng)濟(jì)戶口”,開通著名商標(biāo)保護(hù)“直通車”,合建打假維權(quán)網(wǎng)、信用監(jiān)管體系和人力資源流動(dòng)平臺(tái)等,提升對(duì)外企的整體吸引力,使這里聚集了150多家銷售過億元的建材大賣場(chǎng)和50多家近100億元的建材工業(yè)園區(qū),及15個(gè)信息資源共享服務(wù)體系。 洋建材廠商的大舉“入侵”,不僅在產(chǎn)品品質(zhì)、經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)形式等方面讓華東的同行耳目一新,也使他們學(xué)會(huì)按國(guó)際慣例相處,積聚了與“狼”共舞的資本,著名的“鯰魚效應(yīng)”詮釋得十分生動(dòng)。山東就先行“三招”:一是設(shè)置本土化采購最低限,保護(hù)本土產(chǎn)業(yè)的發(fā)展;二是引進(jìn)新型商業(yè)業(yè)態(tài),培育現(xiàn)代商業(yè)集團(tuán);三是守住“核心商圈”,招商培育城市新的商圈建設(shè)。江西“借招”洋伙伴,將“本土化優(yōu)勢(shì)”轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),淘汰320多家“小、散、亂”的市場(chǎng),探索符合國(guó)人消費(fèi)特征的綜合店、便利店為主的連鎖之路,目前深入城鄉(xiāng)集市、道口、社區(qū)的建材店已達(dá)3500家,特別是在南昌的200余家直營(yíng)連鎖店形成了一張無形的銷售網(wǎng)。福建也加速了內(nèi)資建材企業(yè)與國(guó)際接軌的步伐,一大批本土建材企業(yè)迅速“換腦”,產(chǎn)生了做大做強(qiáng)的壓力和動(dòng)力,使福建建材“龍頭”、“巨大”級(jí)企業(yè)大量崛起,去年有12家獲得全國(guó)單類建材創(chuàng)新獎(jiǎng),3家躋身包括國(guó)際巨子參與排名的全國(guó)建材連鎖百強(qiáng)行列,這使福建建材業(yè)的地位在全國(guó)也更為突出。