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前不久，"2004年百安居中國(guó)建材行業(yè)北京峰會(huì)"在北京釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館舉行。來(lái)自電器、涂料、地板、燈具、廚衛(wèi)等行業(yè)的200多家受邀廠家代表把會(huì)場(chǎng)撐得滿滿當(dāng)當(dāng)，座無(wú)虛席，其中不少已經(jīng)從建材超市受益的品牌代表。 以"歐洲開(kāi)關(guān)大王"形象進(jìn)入中國(guó)的simtone西蒙就是這樣吃到了甜頭的國(guó)際品牌。據(jù)西蒙電氣中國(guó)營(yíng)銷總部總經(jīng)理周建軍先生介紹，在歐美，建材超市已成為象便利店一樣普及，影響了人們的生活模式，但公司相信，隨著中國(guó)與世界進(jìn)一步接軌，"建材超市"這種新的銷售模式必將在中國(guó)風(fēng)行。建材超市這兩年的超高速發(fā)展證實(shí)了周建軍先生的眼光。 在電工行業(yè)，simtone西蒙搶先與百安居、天津家居等建材超市進(jìn)行全方位合作，小有回報(bào)。據(jù)百安居介紹，象simtone西蒙這樣率先與建材超市合作的品牌現(xiàn)在在百安居全國(guó)各分店的銷售基本上都名列榜首。 同時(shí)，大量建材行業(yè)"洋品牌"的進(jìn)場(chǎng)，無(wú)疑為"洋超市"迅速增值，也給了"洋超市"在中國(guó)擴(kuò)張?zhí)峁┝顺渥愕牡讱?。周建軍先生告訴記者，"剛開(kāi)始時(shí)，超市的端頭沒(méi)人要，我們就以很低的價(jià)格全部買了下來(lái)做形象展示，這不僅提升了我們的銷售，也使端頭的廣告價(jià)值攀升，現(xiàn)在的端頭已經(jīng)要幾萬(wàn)元一個(gè)。" 這種局面使建材超市的市場(chǎng)影響力進(jìn)一步凸顯，越來(lái)越多的廠商有意與建材超市套近乎，甚至不惜成本擠進(jìn)建材超市。這無(wú)形中抬高了建材超市的進(jìn)場(chǎng)門檻，各種進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、端頭費(fèi)等都成為眾多建材廠商、經(jīng)銷商常常提及的話題，甚至成為廠商與建材超市爭(zhēng)執(zhí)的焦點(diǎn)，也成為媒體曝光的熱門。對(duì)此，周建軍先生接受記者采訪時(shí)說(shuō)，"simtone西蒙一直都與百安居等建材超市有良好的合作關(guān)系，雖然我們?yōu)檫M(jìn)場(chǎng)、形象展示等也付出了更多成本，但我相信，同樣的世界知名品牌背景會(huì)使我們達(dá)成更多共識(shí)，更好愿景，互為后盾。"