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　5月11日，當(dāng)精美的美克·美家“北京旗艦店”亮相于北京西三環(huán)麗澤橋西南時，作為中國最大的家具出口商之一的美克股份（600337）再次顯示了其返身國內(nèi)的“誠意”。從2002年12月開始，這位年出口接近8000萬美元的家具業(yè)“隱形冠軍”已經(jīng)在天津、烏魯木齊、上海三地，設(shè)立了氣質(zhì)獨特的美克·美家連鎖店。 　　與此同時，有消息說，美克股份會在一、兩年內(nèi)大舉開拓國內(nèi)市場，京、津、滬等地的布局，僅僅是起國內(nèi)戰(zhàn)略的開始。 　　返身國內(nèi)格局初現(xiàn) 　　如果說美克·美家上海店開業(yè)是美克“市場東進(jìn)”的初衷，那么進(jìn)入北京則顯示了爭霸國內(nèi)的意圖。 　　對此，公司總經(jīng)理陳江解釋說，海外打拼10年的美克制定自己的“中國戰(zhàn)略”，必然要高調(diào)一些。 　　美克股份在最初進(jìn)入家俱行業(yè)的1994年，公司即確認(rèn)國際市場要遠(yuǎn)比當(dāng)時的國內(nèi)市場規(guī)范，因此早早地堅定了出口導(dǎo)向，以市場的空白點———松木（即軟木）家具生產(chǎn)作為切入點，1995年就名動美國；而以出口為導(dǎo)向的格局也迅速推動美克自身確立了家具制造、家具零售、木業(yè)三大支柱。 　　家具制造方面，美克股份除新疆的制造基地外，在天津經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)建立了數(shù)家工廠，一舉打開了面向環(huán)渤海的出?？冢患揖吡闶鄯矫?，則主要體現(xiàn)在以直轄市為先導(dǎo)的國內(nèi)市場開拓正緊鑼密鼓；木業(yè)生產(chǎn)方面，美克股份一直以新西蘭、芬蘭、俄羅斯為原料地，不僅在阿拉山口建立了自用兼可外銷的木材加工基地，同時在俄羅斯的基洛夫州興建了大型木材基地。 　　而就在此時，歷10年勇闖海外的美克股份突然發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)市場已悄然成熟。如此變化，使擁有“海外盟友”的美克更是如沐春風(fēng)。此一盟友，正是始建于1932年的美國伊森艾倫公司，其公司知名度在美國可謂家喻戶曉。借助伊森艾倫風(fēng)行全球的家具銷售理念，美克股份不僅打出了“美克·美家”的品牌，并在國內(nèi)創(chuàng)出一整套全新的銷售模式。 　　內(nèi)外兼修的努力，使美克股份終于等到了返身國內(nèi)的日子。陳江向記者透露，公司2004年要在杭州、成都、南京、重慶再開新店，北京二店、上海二店也會同年建成，而其最終目標(biāo)則是建立起覆蓋中國所有大中城市的連鎖家具銷售網(wǎng)絡(luò)。 　　隱形冠軍癡情OEM 　　不少媒體對美克的業(yè)績大為贊嘆之余，都會提出一個相似的問題：美克股份為何不做自己的全球品牌？ 　　對此，公司董事長曾有一番精彩評說：“有一個問題，為什么歐洲火車頭德國，在世界500強并沒有多少企業(yè)入選？原因就是德國擁有眾多的隱形冠軍，如印鈔機、卷筒紙等方面，德國企業(yè)在全球占據(jù)了90%的份額。為什么會這樣，因為隱形冠軍更穩(wěn)定、生存能力更強、長期表現(xiàn)更好、全球化程度更高?！憋@然，美克股份就是想做中國家具的隱形冠軍。 　　而盛行美克股份的另一番獨特見解———市場狹窄理論，與隱形冠軍有異曲同工之妙。 　　“一種不起眼的產(chǎn)品，它的市場看上去極其狹窄以致常常被人忽視，但如果你在這個市場上做得非常專業(yè)，具有超強的技術(shù)創(chuàng)新能力和穩(wěn)健的營銷能力，客戶將對你形成極大的依賴性。此時，你的市場反倒是巨大的?！? 　　不僅靠制造賺錢 　　關(guān)于服務(wù)升級的理念，董事長寇衛(wèi)平的看法是：“國際上的大公司往往會在重要客戶附近設(shè)立一個辦事處，為什么要這樣呢？原因就是他的服務(wù)在升級。這就是企業(yè)發(fā)展的更高層次。” 　　當(dāng)然，目前的美克股份還沒有走到完全依靠服務(wù)賺取利潤的階段，公司也承認(rèn)，“由靠制造獲取利潤向靠服務(wù)獲取利潤”是一個漸進(jìn)的過程，但美克顯得很有信心。這一點，美克股份在北京、上海、天津、烏魯木齊的連鎖家具店，給任何人都有這樣的感受。