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商家紛紛降價搶占市場 近來，南京家具市場可謂熱鬧不凡。月星家居推出的數(shù)百款品牌臥房家具特惠大行動，并聲稱絕對低價。原價7145元的皇朝淺胡桃臥具包括床、床頭柜、衣柜、妝臺現(xiàn)在只要3880元；賽諾名、迪諾雅等品牌家具的價格也紛紛跳水。紅星家具城的家具價格也紛紛跳水。華隆家具城，原來價格四五千的家具套件現(xiàn)在只有原來一半的價格，橋新等家具也打出了特價的牌子。而江北的金盛國際除降價優(yōu)惠外，還在市內(nèi)開通了免費(fèi)購物車，讓消費(fèi)者打消了害怕去江北的念頭。 在幾家家具裝飾城，在價格狂降之外記者看到了一個特別的現(xiàn)象，特惠商品僅僅限量銷售，特價商品也只是限制在樣品貨，如豪品沙發(fā)，樣品價6000多元，訂貨價為7000多元，差價1000多元。這是否屬于商業(yè)違規(guī)操作呢？對此，商家的解釋是中間差價的原因是折舊費(fèi)。 價格降了利潤還是很大 難道彩電業(yè)打得不可開交的“價格戰(zhàn)”又將在家具行業(yè)上演？打五折降價百分之五六十，人們不禁要問，家具的利潤空間到底有多大？家具業(yè)的利潤到底有多高，會不會以次充好？據(jù)圣路易南京地區(qū)銷售代表王先生介紹，家具的質(zhì)量可以保證，現(xiàn)在家具的平均利潤在10％左右，沙發(fā)等產(chǎn)品會高一點(diǎn)。而商家之所以會低價銷售，或賠或賺都會做，是因?yàn)橄M(fèi)者的需求量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上廠家的生產(chǎn)能力提高。在供大于求的情況下，廠家只有壓縮利潤空間，搶占市場份額，降價是早晚的事。但有部分業(yè)內(nèi)人士透露，家具市場一般的利潤在40％至50％。面對如此大的利潤，雖然一直不承認(rèn)參與價格戰(zhàn)的家具業(yè)，要想占有更多的市場份額，也只有用降低價格這個老辦法了。 價格戰(zhàn)多是迫不得已 針對家具狂降價，記者采訪了江蘇省營銷協(xié)會秘書長王瑜。她認(rèn)為，家具和服裝一樣都屬于時尚類的商品，隨著家具款式的不斷更新，必然會出現(xiàn)一個調(diào)整的過程，對沒有售出的產(chǎn)品要進(jìn)行處理，而降價是進(jìn)行處理的一劑“強(qiáng)心針”。因?yàn)楝F(xiàn)在人們在購物時的情感訴求是時尚和品位，家具生產(chǎn)商在推出新的產(chǎn)品時進(jìn)行的是“取脂定價”，就是在新產(chǎn)品定價的時候，把所有的價值全部提煉出來，所以商品的價格就非常之高。在剛推出的時候，買的人很多，因?yàn)闃邮叫路f，又時尚，經(jīng)過一段時間之后，產(chǎn)品推陳出新，舊式樣的家具很難再賣出。而家具的降價空間十分巨大，為了盡快進(jìn)行商品的新舊調(diào)整，降價就是理所當(dāng)然的了，并非如一些家具商的負(fù)責(zé)人所說‘降價主要是讓利于廣大消費(fèi)者’，南京地區(qū)的家具商又比較多，價格戰(zhàn)也就在所難免了。 同時，王瑜強(qiáng)調(diào)，價格戰(zhàn)太正常了，每當(dāng)價格大戰(zhàn)在一個行業(yè)打響，說明這個行業(yè)已經(jīng)告別了短缺經(jīng)濟(jì)，向供求平衡靠攏。以后彩電、家具是否還會打價格戰(zhàn)，也會由市場這只“看不見的手”來決定。