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近日，美克美家全國第5家家具連鎖精品店登陸杭州。2000多平方米的店內(nèi)匯集了該品牌的26個系列產(chǎn)品，風(fēng)格體現(xiàn)了歐美各個時期的生活方式，歐式風(fēng)格，美式制造，打的就是吸引杭州高端客戶的牌。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，隨著國外頂級家具品牌的進入，將導(dǎo)致杭州家具賣場的一次重新洗牌，它們所倡導(dǎo)的一些新鮮營銷理念，也將改變杭州家具業(yè)的營銷格局。 一站式服務(wù)對壘傳統(tǒng)營銷 美克美家標(biāo)榜的一站式家居解決方案的服務(wù)方式，最近成為杭州建筑裝飾行業(yè)的關(guān)鍵詞。一站式銷售，即包攬了從家具、飾品、布藝、裝飾畫到地毯、墻紙等幾乎全部家居用品，同時提供免費家居設(shè)計、生活方式建議以及免費送貨的全程服務(wù)，省卻了消費者為買一套家具要跑好多市場的麻煩，再加上其價格的透明度和優(yōu)雅的購物環(huán)境、更規(guī)范的操作，比較容易提高顧客的信任度，使得傳統(tǒng)家具市場在競爭中劣勢凸顯。 設(shè)計成為主打招牌 早在幾年前，就有人斷定專業(yè)家具設(shè)計師的缺乏將成為這個行業(yè)發(fā)展的瓶頸，產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新能力不足，導(dǎo)致國內(nèi)傳統(tǒng)市場的家具主要以模仿國外市場的設(shè)計為主，而忽視了產(chǎn)品本身具有反映生活理念的功能，造成企業(yè)盲目進行產(chǎn)品生產(chǎn)和消費者個性化需求之間的相對脫節(jié)。一項調(diào)查顯示，中國家具業(yè)每年積壓的產(chǎn)品價值為300億至400億元，主要原因就是絕大多數(shù)產(chǎn)品檔次、式樣雷同，無法形成細(xì)分市場。 相對于傳統(tǒng)家具市場的薄弱環(huán)節(jié)，“設(shè)計”便成為歐美客商大膽叫板傳統(tǒng)家具賣場的又一撒手锏。它強調(diào)每一款設(shè)計都能體現(xiàn)一種獨特的生活方式，聲稱所開發(fā)的系列產(chǎn)品都沉淀了各個時期歐美的生活經(jīng)典，體現(xiàn)的是各種經(jīng)典、休閑的生活理念。 家具“海歸”派要搶國內(nèi)市場？ 家具行業(yè)作為我國輕工業(yè)產(chǎn)品出口大戶之一，美克美家和艾芙迪之前都是出口美式家具的大戶，在對美國的出口中前者更是占了亞洲在美國市場同類產(chǎn)品的85%，都屬于家具生產(chǎn)商里的“海歸”一族。 由于去年28家美國家具制造商針對中國家具提出的反傾銷申請，使這些原本墻內(nèi)開花墻外香的企業(yè)不得不回轉(zhuǎn)頭來主攻國內(nèi)的高端市場。隨著美國反傾銷策略的出臺，將有更多的出口企業(yè)、品牌轉(zhuǎn)向殺回國內(nèi)，傳統(tǒng)家具賣場所面臨的競爭也將進一步加劇。但另一方面，“海歸”派所帶來的新興的營銷方式也將是改進、規(guī)范傳統(tǒng)家具市場，促使其完善的一個契機。