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“十一”黃金周，沉寂了一段時間的昆明家具市場又展開了新一輪的營銷大戰(zhàn)。幾大家具賣場紛紛搶占媒體的黃金時段和黃金版面，推出各種各樣的優(yōu)惠活動，以吸引昆明的家具消費者。雖然，傳統(tǒng)套路的“價格戰(zhàn)”仍然是這輪競爭大戰(zhàn)的主題，但其中，還是雨龍家具城悄悄“改版”成為雨龍家具平價超市這一看似平常的變化最為引人注目。 當流通領域中，“超市”這個概念已經(jīng)被用濫了的時候，“雨龍”的這個細微的變化還是引起了昆明家具市場的密切關注。以“雨龍”在昆明家具市場“江湖”的地位，敏銳的業(yè)內認識已經(jīng)預感到，“雨龍”的這次“變臉”，將會在昆明家具行業(yè)引起劇烈的震蕩。這一輪震蕩之后，昆明家具市場又將重新“洗牌”。 昆明有家具超市嗎？ 其實，昆明早在幾年前，就出現(xiàn)了掛著“超市”招牌的家具賣場。不過，這些家具超市無論從規(guī)模還是進貨渠道、服務理念等，都跟真正意義的家具超市相去甚遠。正如雨龍家具有限公司負責人所說：“一個幾千平方米的賣場，可以稱為副食品超市，但絕對談不上家具超市。” 目前，昆明也有幾家營業(yè)面積在十萬平方米以上的超大型家具賣場，這些“家具城”、“家具廣場”基本采用的都是商場租賃的模式經(jīng)營。業(yè)主與商家之間主要的還是房東與租戶的關系。商場負責把賣場炒熱，商家則租賃商鋪，向商場交納租金。 這種模式，很難使商場和商家之間形成一種統(tǒng)一的經(jīng)營格局，往往因為雙方的利益偏差形成各自為政的局面。一旦與消費者發(fā)生了糾紛，也會因為雙方互相推逶扯皮而導致消費者的利益得不到充分保證。 此外，在價格方面，因為數(shù)百家家具生產(chǎn)廠商不同的營銷策略和營銷目標的差異，在一個商場內，雖然都說自己是平價銷售，但卻從未實現(xiàn)過真正意義上的同等利率。于是、低價、平價、高價、暴利價魚龍混雜在每一個商場內，讓消費者真假難辨。 所以，“雨龍”自己也承認，包括雨龍家具城在內，昆明目前的確還沒有一家真正的家具平價超市。 雨龍能成為真正的超市嗎？ 從１９９７年率先在昆明東郊小板橋創(chuàng)辦昆明第一家大型家具商場以來，“雨龍”在昆明家具市場上拼殺了整整７年。在經(jīng)歷了種種風風雨雨之后，“雨龍”依然傲立于昆明家具行業(yè)，并且越來越顯示出其舉足輕重的霸主地位。 去年以來，昆明家具市場硝煙彌漫。幾個大型、超大型家具商場陸續(xù)開業(yè)，市場份額被重新瓜分，市場競爭進入白熱化狀態(tài)。昆明家具商場商鋪租金創(chuàng)下全國最低的記錄。風雨飄搖中，一部分原本就舉步維艱的家具商場被迫淡出，昆明家具市場經(jīng)歷了首次大規(guī)模的洗牌。 在這個時候，“雨龍”巧妙地利用修路拆遷的時機，閉關修煉，苦練內功，為“雨龍家具城”改變?yōu)椤坝挲埣揖咂絻r超市”做了大量準備。先是進一步擴大了營業(yè)面積，使新雨龍的經(jīng)營面積達到了十萬平方米；隨后，全面提升了整個商場的裝修檔次；最主要的是，“雨龍”引進了人才，加強了管理，并秘密與數(shù)百家家具生產(chǎn)廠商達成了共同打造“平價家具超市”的共識，為“雨龍家具平價超市”的順利誕生，奠定了堅實的基礎。 “雨龍”在昆明家具市場上之所以舉足輕重，是因為其手中始終握有一張王牌，而“雨龍”之所以敢于提出“平價超市”的發(fā)展思路，也是因為手中握有這張王牌，這張王牌就是——批發(fā)！ 雨龍家具城至今仍牢牢控制了云南家具市場上７０％以上的家具批發(fā)業(yè)務，盡管這是一塊另人垂涎欲滴的大蛋糕，但經(jīng)歷了無數(shù)次的市場風浪之后，“雨龍”仍然固守著這片領地。以批發(fā)的價格來做零售，“雨龍”的優(yōu)勢顯而易見。 平價家具超市什么樣？ １０月１日，醞釀已久的“雨龍家具平價超市”正式面世。作為送給消費者的節(jié)日禮物，雨龍家具平價超市不僅準備了總價值上千萬元的特價家具，同時還鄭重承諾：雨龍家具平價超市所有家具為全市最低價格，同一品牌，如果出現(xiàn)比雨龍更低的價格，差額部分，雨龍將雙倍賠償。 此前，雨龍家具城曾在五一期間推出了購買一定金額的家具就可以享受１元錢買家具的特別優(yōu)惠。對此，雨龍家具有限公司負責人解釋說，那是一種促銷手段，還不是真正意義上的平價。今后的“雨龍”就是要做到天天平價、天天驚喜。 因為得到了全國數(shù)百家知名家具廠商的大力支持，雨龍家具平價超市開始實行明碼標價、統(tǒng)一收銀的超市經(jīng)營模式，一改過去價格云遮霧蓋的混亂局面。而且，超市內統(tǒng)一實行標準化管理，所有服務承諾由商場負責兌現(xiàn)。任何糾紛，消費者不必再跟銷售商家協(xié)商而直接向超市辦公室投訴并解決。 雨龍家具有限公司的負責人告訴記者，在“雨龍家具平價超市”，消費者將買到最時尚、最實惠的家具，感受到最舒適最便利的購物環(huán)境，享受到最體貼最溫馨的服務。 昆明家具市場面臨重新洗牌？ 與過去那些“榨干家具價格水分”、“最大限度讓利于消費者”等等空洞的口號不同，“雨龍”明確提出最低價格概念，并且以“雙倍賠償”做保證。 規(guī)模優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，讓其它大型家具賣場只能望其項背。而對于其它更多的規(guī)模不大，經(jīng)營狀況不好的家具賣場來說，打擊就更加明顯了。有業(yè)界人士分析，“雨龍”此舉，對整個昆明家具市場的健康發(fā)展應該是一個積極的促進，而對于一些經(jīng)營不善、管理落后的家具賣場則是又一次致命的打擊。 大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰。就整個家具商場行業(yè)而言，就廣大消費者而言，這樣的“洗牌”，其實也是一件好事。