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德國是歐洲最大的家具銷售市場，按最終用戶價格計(jì)算，2003年德家具銷售總額為295.2億歐元，人均家具消費(fèi)360歐元，均居歐洲榜首。德國也是歐洲最大的家具進(jìn)口國，2003年進(jìn)口額達(dá)68.6億歐元，增長0.4%。近年來，我國與德國家具貿(mào)易高速增長，對德家具出口額從2000年的1.77億歐元增至2003年的3.5億歐元，年均增長32.58%，其中2003年增長47.8%，躍居繼波蘭、意大利和捷克之后的德第四大家具供貨國。2004年第一季度，我對德家具出口1.076億歐元，同比增長35.9%。今后，我國對德國家具出口將面臨歐盟新的環(huán)保技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及如何提高產(chǎn)品附加值、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長等問題的挑戰(zhàn)。 一、德家具市場發(fā)展概況 進(jìn)入21世紀(jì)以來，受建筑業(yè)連年不景氣、私人消費(fèi)疲軟、市場飽和等因素的影響，德家具工業(yè)開始走下坡路，家具市場發(fā)展呈以下特征： (一)產(chǎn)業(yè)規(guī)模 據(jù)德國家具工業(yè)協(xié)會（VDM）統(tǒng)計(jì)，截至2003年底，德家具生產(chǎn)企業(yè)從2000年的1418家降至1293家，減少8.82%。同期，員工總數(shù)從16.14萬減至13.73萬，降幅達(dá)14.93%；年產(chǎn)值從226.9億歐元降至198.1億歐元，下降12.74%。但人均產(chǎn)值從14.06萬歐元提高到14.43萬歐元。 (二)市場容量 近年來德家具市場容量逐年下降。2001年，德家具市場容量為242.51億歐元，2002年和2003年分別降至218.42億歐元和217.49億歐元，年均降幅為5.16%。按最終用戶價格計(jì)算，2001至2003年，德家具市場銷售總額從344.8億歐元降至295.2億歐元，年均降幅為7.19%。 (三)產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 德家具工業(yè)主要生產(chǎn)坐具、家居家具、廚房家具和辦公家具等四大類家具產(chǎn)品。坐具約占德家具銷售總額的35%，家居家具占近三分之一，廚房家具約占17%，辦公和商店家具占12%，其余為床墊。德廚房家具享譽(yù)世界，產(chǎn)品出口率超過50%，在歐洲的市場占有率為33%，30%的整體廚房售價高于1萬歐元。2003年，德廚房家具銷售額為32億歐元，下降近8%。 (四)經(jīng)銷渠道 德國家具銷售體系具有高度集中和規(guī)模化發(fā)展的特點(diǎn)。據(jù)德國歐洲貿(mào)易研究所（EHI）統(tǒng)計(jì)，75%的家具是通過專業(yè)銷售渠道出售的，郵購貿(mào)易占近7%。德十大家具貿(mào)易商的市場占有率達(dá)66%。宜家（Ikea，在德國共有33家分店）、Hoeffner/Walther集團(tuán)、嘉士達(dá)-廣利和Porta等大型連鎖家具店的年銷售額均超過10億歐元。德家具銷售體系的另一特點(diǎn)是家具采購合作社，代表家具零售商統(tǒng)一向家具生產(chǎn)企業(yè)訂貨。家具采購合作社控制著德家具市場59.5%的份額，其中五大家具采購合作社（Bergos、Union、VME、Atlas和Garant）控制了德家具市場44%的份額。在過去20年中，德家具商店的銷售總面積擴(kuò)大了兩倍（約2400萬平米），最大的家具店的銷售面積達(dá)7.4萬平米。德家具銷售渠道及其市場份額詳見下表。 （五）消費(fèi)群體和消費(fèi)方式 德國家具的消費(fèi)群體主要是新婚家庭、婚后穩(wěn)定生活多年的家庭和剛退休的家庭。其消費(fèi)方式也有明顯的變化。據(jù)VDM統(tǒng)計(jì)，以前德國人一生中平均3次更新全套家具，現(xiàn)在平均每5年進(jìn)一次家具店選購合適的家具，而不是將全套家具更新。各類家具的平均使用期為：床12年；兒童家具6年；廚房家具15年；床墊8年；軟墊家具7年、客廳家具9年。 （六）市場趨勢 每年一屆的科隆"國際家具展"(IMM)是引領(lǐng)世界家具最新潮流的國際專業(yè)博覽會，也是了解德國和國際家具市場需求和流行趨勢的最佳窗口。2004年科隆"國際家具展"顯示，德國家具市場的發(fā)展趨勢為： 1.德家具制造商將在繼承傳統(tǒng)實(shí)木家具的古典風(fēng)范的基礎(chǔ)上，不斷推出靈巧方便(方便組裝、拆卸和挪動)、并能通過不同的搭配組合出不同功能和形狀的家具。其設(shè)計(jì)風(fēng)格強(qiáng)調(diào)實(shí)用性、安全感和舒適性； 2.帶按摩功能并可電動升降的電視沙發(fā)椅、可電動升降的平板電視柜等智能家具將成為新的消費(fèi)時尚； 3.流行的木材為山毛櫸、櫻桃木、樺木、橡木等；大葉藻、竹子等也將被更多地用來制作家具； 4.流行色調(diào)以溫暖、明快、接近自然的原木顏色為主； 5.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將向兩極化發(fā)展，即廉價低檔家具銷售趨旺，高檔家具的市場占有率也有明顯的增長，而中檔家具的市場份額日益縮小。據(jù)VDM估計(jì)，至2010年，低檔家具的市場份額將從20世紀(jì)90年代的三分之一擴(kuò)大至近50%，高檔家具的市場占有率從35%升至38%，而中檔家具的市場份額將從30%降至15%。 二、德國家具進(jìn)出口情況 （一）進(jìn)口 德家具進(jìn)口于1998年創(chuàng)下了75.86億歐元的歷史最高紀(jì)錄，以后逐年回落，2002年降至68.38億歐元。2003年，德家具進(jìn)口增長0.4%，達(dá)68.6億歐元。其進(jìn)口來源出現(xiàn)兩大變化：一是波蘭以15.94億歐元首次取代意大利成為德最大的家具供貨國，占德家具進(jìn)口總額的23.24%；二是德從東歐進(jìn)口的家具總額達(dá)33.17億歐元，增長9.4%，超過德從歐盟其它成員國進(jìn)口的家具總額(20.88億歐元，下降17%)。發(fā)生上述變化的主要原因是，德家具生產(chǎn)企業(yè)向波、捷、匈等東歐國家大舉投資，利用當(dāng)?shù)亓畠r勞動力生產(chǎn)后再返銷德國。德從波蘭進(jìn)口的家具三分之二是由德在當(dāng)?shù)氐募揖邚S提供的。 （二）出口 從1998年至2002年，德家具出口逐年增長，出口額已從37.86億歐元增至52.25億歐元。2003年，德家具出口49.23億歐元，下降5.8%。其間，德家具行業(yè)產(chǎn)品出口率從17.2%升至26%。歐盟一直是德家具出口的主要市場，約占德家具出口總額的63.72%；其次為東歐國家(5.8億歐元)，占德家具出口總額的11.78%。 （三）進(jìn)出口家具結(jié)構(gòu) 德進(jìn)口家具的種類近年來沒有大的變化，坐具、家居家具和辦公家具依然是德進(jìn)口的主要品種。2003年，德進(jìn)口的坐具37億歐元，占德家具進(jìn)口總額的54%；其次為家居家具(7億歐元，占10%)；辦公家具的進(jìn)口額為6億歐元，占8%；床墊和廚房家具的進(jìn)口額分別為2億和1億歐元，各占2%和1%；其它家具共17億歐元，占家具進(jìn)口總額的25%。 德出口的家具種類主要是坐具、廚房家具、辦公家具和家居家具。2003年，德出口坐具19億歐元，占德家具出口總額的38%；廚房家具出口額為7億歐元，占德家具出口總額的15%；辦公家具和家居家具各占14%； （四）中德家具貿(mào)易 據(jù)德國家具工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，1999年至2003年，中德家具貿(mào)易連年高速增長,進(jìn)出口規(guī)模從1.12億歐