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　　20年前，6個年輕人，投資幾千塊錢，開了間小作坊；20年后，當年的小作坊已經(jīng)發(fā)展成為占地5萬多平米、擁有幾千人的現(xiàn)代化企業(yè)，而且塑造了一個響當當?shù)钠放?，產(chǎn)品從南海走向廣東，從廣東走向中國，從中國走向世界30多個國家和地區(qū)。20年來，聯(lián)邦聚集了不凡的實力，演繹了無數(shù)經(jīng)典傳奇。為此，記者采訪了廣東聯(lián)邦家私集團有限公司國際營運總經(jīng)理李虹瑤女士。 　　勇于開拓，不斷創(chuàng)新，聯(lián)邦一步一步地走向強大。 　　記者（以下簡稱"記"）：我們知道，聯(lián)邦現(xiàn)在無論企業(yè)、品牌還是市場、文化，在家具行業(yè)都是有口皆碑的。那么，聯(lián)邦最初是怎樣一個狀態(tài)？ 　　李虹瑤(以下簡稱"李")：1984年，6個年輕人，拼湊了幾千塊錢，為聯(lián)邦事業(yè)開了個頭。作坊雖小，走的卻是股份合作制的模式，這種模式，在當時是非常新鮮的。歷經(jīng)20年，當年的6個年輕人已年至不惑，但他們的心依然緊緊地捆在一起，為聯(lián)邦事業(yè)的不斷發(fā)展壯大殫精竭慮。 　　記：從中國走向世界，聯(lián)邦的市場營運經(jīng)歷了哪些變化？ 　　李：從前面你就可以看到，聯(lián)邦對各項業(yè)務都有明確的遠景規(guī)劃。聯(lián)邦不是為做國際市場而"國際化"，而是在規(guī)劃的方向下不斷觀察商機，適時調(diào)整自身的組織架構和操作手法。舉個例子，一個朋友廠里的家具在國內(nèi)銷售很好，去年開始做家具出口，并參加了5個國際展會，今年又5次參展，投資不可謂不大，但國外訂單反而日益縮減。這說明一個問題，如果不清楚國外市場的實際需求，花了錢也是"瞎子點燈---白費蠟"。 　　記：參與國際競爭，聯(lián)邦營銷的手法與國內(nèi)相比是否有所變化？ 　　李：在國內(nèi)，聯(lián)邦品牌是引領家具消費、創(chuàng)造消費的象征。而在國外市場，由于消費群體及企業(yè)自身定位不同，我們必須根據(jù)當?shù)匦枨?，從自身實際出發(fā)，來做一些迎合當?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品。 　　在不同的產(chǎn)品領域，國外市場的操作手法也大不一樣。比方說，我的朋友聽說聯(lián)邦現(xiàn)在每月出口100多個貨柜的辦公轉(zhuǎn)椅，就央求我?guī)退u影劇院椅。我分析了一下市場，發(fā)現(xiàn)他的產(chǎn)品領域與我們是幾乎不交叉的，雖說都是做椅子，但消費群體、操作手法、賣點、概念、渠道等完全不同，用我的做法來推銷他的產(chǎn)品不一定適用。我并沒有答應他，因為國外市場很成熟，細分得很好，與其去碰自己不熟悉的領域而冒大風險，倒不如把自己的業(yè)務做"專"。這也是聯(lián)邦20年來一貫的經(jīng)營作風---以家具為主線，穩(wěn)健發(fā)展，不斷提高綜合實力。 　　家具行業(yè)的暴利時代已經(jīng)結束，理性消費日趨成熟，誰的綜合實力強誰就更具有市場競爭力。 　　記：中國出口家具遭遇美國反傾銷訴訟，而且出口其它地區(qū)的形勢也會越來越嚴峻，這對聯(lián)邦的國際化市場有影響嗎？ 　　李：影響肯定是有的，但不大，聯(lián)邦的國際化是"多條腿走路"。當前重要的問題是如何避免反傾銷訴訟，這不是單獨一個企業(yè)就能做到的，除非你不做出口，它需要政府、行業(yè)、企業(yè)幾方面的相互協(xié)作。我們應該積極應對，配合相關部門，做好應訴準備，并且進行輿論造勢，不能坐地等死，讓別人認為你就是加工廠，我就是要整你。隨著中國國民素質(zhì)的提高，加上整個社會、行業(yè)和企業(yè)的共同努力，我們的國際化道路一定會越走越好！