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站在WTO的"門檻"上 —— 入世后中國家具業(yè)的應(yīng)對(duì)策略 中國家具協(xié)會(huì)理事長 賈清文 1999年11月15日，中美經(jīng)貿(mào)協(xié)議簽署后，我國越過了加入WTO最艱險(xiǎn)的一道門檻。那一天香港股市一路飆升，國內(nèi)外媒體紛紛爭相報(bào)道，更有不少公司企業(yè)開啟了慶祝的香檳。。。。。。 關(guān)于加入WTO對(duì)個(gè)人的影響，人們首先想到的便是消費(fèi)領(lǐng)域的實(shí)惠，等于在同等收入條件下，購買力增加了近一倍，而產(chǎn)品的質(zhì)量更好；更多的消費(fèi)選擇、更便宜的商品以及更好的質(zhì)量和服務(wù)是“入世”對(duì)消費(fèi)者最具吸引力之處。一項(xiàng)媒體委托調(diào)查公司對(duì)年輕人（21—36歲者占95%）的調(diào)查顯示：近70%的人認(rèn)為加入WTO會(huì)對(duì)自己的個(gè)人生活帶來“一定的影響”，近22%的被調(diào)查者認(rèn)為這種影響“很大”。這之中，良好的市場氛圍與預(yù)期的消費(fèi)實(shí)惠占了相當(dāng)大的比重。 道理不難明白，關(guān)稅的大幅度降低，非關(guān)稅貿(mào)易壁壘的取消，將使更多的商品以相對(duì)低的價(jià)格進(jìn)入國內(nèi)市場，關(guān)將帶動(dòng)國內(nèi)同類產(chǎn)品降低成本，提高質(zhì)量，形成貿(mào)易競爭的局面，而這種局面的形成，必然使廣大消費(fèi)者得到更多的實(shí)惠。 “入世”以后，家具進(jìn)口關(guān)稅將大幅度降低。據(jù)有關(guān)部門透露，在幾年內(nèi)進(jìn)口關(guān)稅將降為零。隨著進(jìn)口關(guān)稅的降低，國外家具會(huì)不會(huì)大量涌進(jìn)，造成對(duì)國內(nèi)家具的沖擊呢？專家指出，會(huì)有一定的沖擊，但不會(huì)太大；而且形成沖擊還有一個(gè)過程，不會(huì)來得太快。這主要是因?yàn)?，國外家具市場和銷售成本高，從爭搶家具市場份額的角度看，短時(shí)間內(nèi)，與國內(nèi)家具業(yè)相比，幷不占有太多優(yōu)勢(shì)。就勞動(dòng)力而言，國外家具市場的人工費(fèi)要比我國高出幾倍甚至十幾倍，在勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的國際競爭中，競爭力高低除取決于科技水平、原材料成本以外，很大程度上還取決于勞動(dòng)力的工資成本和勞動(dòng)力素質(zhì)。我國是一個(gè)發(fā)展中國家，具有豐富的勞動(dòng)力資源，與亞洲、南美洲、非洲的多數(shù)發(fā)展中國家相比，我國勞動(dòng)力素質(zhì)具有明顯的比較優(yōu)勢(shì)?！叭胧馈敝?，較低的工資成本和高素質(zhì)的勞動(dòng)力將是我國的家具業(yè)贏得國際競爭優(yōu)勢(shì)的重要條件。此外，進(jìn)口家具運(yùn)費(fèi)尚需要一個(gè)適應(yīng)和成熟期 。 其實(shí)，從九十年代起，我國進(jìn)口關(guān)稅一直在降，而降得最多的就是家具，從九十年代的70%降到40%，又降到如今的22%。近十年的時(shí)間下降了50個(gè)百分點(diǎn)。應(yīng)該說降幅不小，但對(duì)家具業(yè)的影響幷不大。目前國外家具進(jìn)口有1億美元左右，而中國家具市場容量超過1000億無人民幣，幷且以每年15%的速度遞增，近幾年里家具進(jìn)口量即使再增長幾倍，對(duì)于人口龐大的中國家具市場來說，也不會(huì)形成太大的沖擊。 “入世”以后，國外家具進(jìn)入中國市場的形式將呈現(xiàn)多樣化：合資或獨(dú)資辦廠、就地生產(chǎn)、就地建立網(wǎng)絡(luò)銷售，將對(duì)中國家具業(yè)形成一定壓力。國外家具企業(yè)管理先進(jìn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎時(shí)尚，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于國內(nèi)家具；與發(fā)達(dá)國家相比，我國的家具產(chǎn)品科研與開發(fā)能力相對(duì)落后。應(yīng)該看到，自主開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新不僅是國際競爭水平的最終影響因素，甚至關(guān)系一個(gè)國家某一產(chǎn)業(yè)的生存。對(duì)于這一點(diǎn)，我們必須有清醒的認(rèn)識(shí)。有壓力不全是壞事，壓力會(huì)給我國沉悶的家具產(chǎn)業(yè)注入新的活力。而且，與國外家具業(yè)同地生產(chǎn)，在同一個(gè)市場銷售，不用出國就可學(xué)到國外企業(yè)先進(jìn)的管理和銷售經(jīng)驗(yàn)，必將促使我國的家具產(chǎn)業(yè)走向成熟，增強(qiáng)競爭力。 我們說中國“入世”對(duì)家具行業(yè)沖擊不大，幷不是說沒有沖擊，更不是說中國家具業(yè)可盲目樂觀。在“狼”真要來的時(shí)候，我們要有足夠的危機(jī)感，在正視和承認(rèn)現(xiàn)實(shí)的同時(shí)，尋找“與狼共”的應(yīng)對(duì)之策。中國家具業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇，變壓力為動(dòng)力，抓緊自我調(diào)整，做好準(zhǔn)備，以便在更激烈的市場競爭中爭取主動(dòng)。 一是應(yīng)在心理上做好準(zhǔn)備，組織有關(guān)人員學(xué)習(xí)“入世”的有關(guān)文件和有關(guān)法律、法規(guī)、培養(yǎng)家具進(jìn)出口人才。強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制，培養(yǎng)人才，吸納人才，留住人才，形成一支較高水平、穩(wěn)定進(jìn)取的隊(duì)伍。不斷提高他們的業(yè)務(wù)能力和支術(shù)水平，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的歸屬感、優(yōu)越感和親情感，使企業(yè)有長遠(yuǎn)發(fā)展的潛能。更要認(rèn)識(shí)到世界經(jīng)濟(jì)一體化是必然的發(fā)展趨勢(shì)，外國人可以進(jìn)來，我們也可出去，把生意做到國外去。 二是苦練內(nèi)功，抓緊調(diào)整好企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理機(jī)制，從根本上提高自身的競爭能力，構(gòu)筑科技型家具企業(yè)。自1995年互聯(lián)網(wǎng)被正式命名為國際互聯(lián)網(wǎng)開始，全球興起聯(lián)網(wǎng)熱潮，至今使用互聯(lián)網(wǎng)的人數(shù)已超過22億，許多精明企業(yè)家都看到了互聯(lián)網(wǎng)的巨大及深遠(yuǎn)的影響力，它將改變舊有市場的游戲規(guī)則；電子化、信息化、虛擬化公司，將成為現(xiàn)代公司形式的代表。建立在原先市場體系上的企業(yè)無論大小，都必須適應(yīng)這種變化?；ヂ?lián)網(wǎng)使市場交易成本降低，導(dǎo)致企業(yè)結(jié)構(gòu)的改變，促使企業(yè)經(jīng)營進(jìn)行變革。我國家具企業(yè)應(yīng)盡快借助信息化引發(fā)的企業(yè)全新經(jīng)營革命，利用這一“重新洗牌”的大好時(shí)機(jī)，在新的起跑線上迅速發(fā)展壯大自己。 三是加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，努力開發(fā)出適合市場需求的新產(chǎn)品；同時(shí)，向身邊的國（境）外家具企業(yè)學(xué)習(xí)，抓緊建設(shè)暢通的現(xiàn)代化市場銷售網(wǎng)絡(luò)。學(xué)習(xí)他們先進(jìn)管理技術(shù)和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，比如現(xiàn)代信息技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)等已被眾多外商廣泛采用，尤其是互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)中最典型的應(yīng)用---“電子商務(wù)”，虛擬企業(yè)，網(wǎng)上廣告，網(wǎng)上銷售，網(wǎng)上服務(wù)，網(wǎng)上人才招聘等等；在企業(yè)內(nèi)部，內(nèi)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)也可作為互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)子網(wǎng)；此外，在企業(yè)的管理、人力資源管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、物資管理、服務(wù)管理、員工培訓(xùn)等諸多方面，國外和國內(nèi)先進(jìn)的企業(yè)積累了許多很好的經(jīng)驗(yàn)。這一切都在客觀上要求我們急迫的加緊學(xué)習(xí)，跟上“入世”后的新步伐。 四是克服大而全，多而全的弱點(diǎn)，走專業(yè)化、集團(tuán)化生產(chǎn)的道路，形成地區(qū)或集團(tuán)的合力，團(tuán)結(jié)起來搶占市場。在有些方面，可以做到“局部強(qiáng)勢(shì)、單板極致”，把外商的先進(jìn)管理技術(shù)經(jīng)驗(yàn)一下子都學(xué)過來是不現(xiàn)實(shí)的，但結(jié)合本企業(yè)的特點(diǎn)，在某一特定領(lǐng)域、特定方面，發(fā)揮自己的特長，構(gòu)筑自己的特點(diǎn)，應(yīng)該是可以做到和優(yōu)先做到的。只要做到了這一點(diǎn)，企業(yè)就找到發(fā)展的突破口，要使其容易延伸，延伸后可以擴(kuò)展，這樣，一片一片的市場客觀上便非你莫屬。 五是在搞好產(chǎn)品設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，努力創(chuàng)出自己的品牌，由低級(jí)的價(jià)格競爭，上升到品牌競爭，在國外樹立中國家具的良好形象。樹立精品意識(shí)，鞏固自己的特色，逐步實(shí)行PB商品戰(zhàn)略。PB商品戰(zhàn)略是