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競 爭 家 具 行 業(yè) 發(fā) 展 的 原 動(dòng) 力 微言 目前，家具行業(yè)競爭空間激烈，我國的家具行業(yè)幷不一味迷信于價(jià)格大戰(zhàn)，而是在價(jià)格競爭中逐漸走向成熟。全方位的競爭已經(jīng)擺在家具行業(yè)面前，每一輪競爭，都會(huì)淘汰一批效益不太好的企業(yè)，出現(xiàn)一批效益好、集約化程度高的優(yōu)勢企業(yè)，如何在競爭中脫穎而出，無疑是每一個(gè)家具企業(yè)所面臨的嚴(yán)峻課題。本文就家具企業(yè)如何增強(qiáng)自身適應(yīng)市場的能力，以及未來家具行業(yè)的發(fā)展作一些粗略的探討。 專業(yè)化分工 事實(shí)將證明，追求所有工序都能加工的生產(chǎn)方式，幷不一定是企業(yè)迅速發(fā)展的最佳模式，21世紀(jì)將會(huì)涌現(xiàn)更多只作單一加工，例如貼面、油漆、銑型刻花、彎板、模壓特殊五金件、實(shí)木異性部件、中纖板異型部件、貼紙或木皮等等的中小型專業(yè)企業(yè)，它們?cè)趯I(yè)加工方面的精工細(xì)作、精益求精和價(jià)廉物美將證明它們是更加穩(wěn)定增長的企業(yè)。 市場開發(fā) 目前，中、高檔家具的購買人口，偏重于中年以上的年齡層次，而這一層次的審美現(xiàn)大多停留在七十年代。隨著年輕人收入的增加，可以預(yù)見市場所需求的產(chǎn)品風(fēng)格將更具時(shí)代氣息，在色彩、功能、風(fēng)格、材質(zhì)等方面將趨多樣化。以整體品牌優(yōu)勢推出和占領(lǐng)市場這種營銷方式將在市場拓展方面有更廣闊空間，地區(qū)銷售市場將會(huì)呈現(xiàn)大企業(yè)壟斷之勢，那些不思鞏固陣地而喜歡“多元化發(fā)展”的商家將會(huì)發(fā)現(xiàn)失去了發(fā)展時(shí)機(jī)，他們的市場占有率將在更強(qiáng)有力的競爭者的壓迫下退縮。只以“斗價(jià)格”為主要競爭手段和以暴利為目的的商家將無法長期和有效地發(fā)展。注重銷售環(huán)境的人流量和品味，注重系列化和綜合性擺設(shè)布置，注重檔次和風(fēng)格的統(tǒng)一，注重環(huán)境與氛圍的配合，注重品牌和品質(zhì)的宣傳，注重售前、售中、售后服務(wù)，注重與廠家長期和諧的合作關(guān)系，這樣的商家將會(huì)更有效地占領(lǐng)市場。 生產(chǎn)企業(yè)要敢于進(jìn)軍國際市場，這樣生產(chǎn)過程中學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟到國外工藝、管理和產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格的訣竅，從而得到提高。 在CI視覺識(shí)別系統(tǒng)等企業(yè)形象的投入方面更愿意花錢的企業(yè)無疑將較易取得市場份額，推行得越早越有利。 企業(yè)管理 企業(yè)如果不敢于放權(quán)，將無法擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)?！，F(xiàn)在許多企業(yè)在進(jìn)料、付款等關(guān)鍵環(huán)節(jié)上，往往是老板親力親為，絕不敢假手他人，這種較低級(jí)的管理模式阻礙了企業(yè)的發(fā)展，要在未來的競爭中立于不敗之地，企業(yè)一定要在完善約束機(jī)制以及激勵(lì)機(jī)制方面找到平衡。家具企業(yè)必須改變“工頭式”的管理，建立一套逐層金字塔式管理和制度式管理體制。通過國際質(zhì)量體系認(rèn)證機(jī)構(gòu)審核而獲得ISO9000認(rèn)證的企業(yè)，無疑在經(jīng)濟(jì)效益方面將更勝一籌。 勇于開拓外銷市場，接受比洋人更嚴(yán)格的質(zhì)檢挑剔，這種挑剔將會(huì)促進(jìn)企業(yè)迅速成長。在經(jīng)營管理的各個(gè)方面，包括材料核算、生產(chǎn)進(jìn)度、倉庫管理、銷售管理等方面實(shí)行計(jì)算機(jī)化管理，將是新世紀(jì)家具企業(yè)的必備條件。在激烈的市場競爭中，在維持良好品質(zhì)的同時(shí)，努力降低生產(chǎn)成本，仍然是企業(yè)經(jīng)營中非常重要的需要優(yōu)先解決的問題。為了級(jí)大地提高設(shè)備的利用率，必須將生產(chǎn)計(jì)劃、工藝通過文件形成更細(xì)微、更清晰的指令以指揮每一首工序的操作，操作者不應(yīng)該也不可能在級(jí)短的時(shí)段內(nèi)動(dòng)腦筋做出某種判斷，在生產(chǎn)經(jīng)營中，腦力勞動(dòng)和體力勞動(dòng)的分工將更趨明顯，直接生產(chǎn)工人在企業(yè)中的比例將比目前大大減少，間接生產(chǎn)工人和輔助工的比例將會(huì)增加。產(chǎn)品開發(fā)和市場銷售、售后服務(wù)等白領(lǐng)員工的數(shù)量將會(huì)大大增加。 為了便于更專業(yè)化的生產(chǎn)，單個(gè)工廠的規(guī)模不宜辦得太大，形成各自獨(dú)立核算的集團(tuán)或宏觀管理的生產(chǎn)模式將會(huì)極大地刺激生產(chǎn)潛力的發(fā)揮。 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 家具生產(chǎn)企業(yè)能否取得較大發(fā)展的關(guān)鍵在于有沒有一流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)能力，以產(chǎn)品開發(fā)帶動(dòng)新工藝的開發(fā)和運(yùn)用，使企業(yè)的經(jīng)營管理更加完善，達(dá)到良循環(huán)，將是企業(yè)在未來發(fā)展中的一條明路。 在產(chǎn)品開發(fā)上，比大眾的認(rèn)識(shí)略為超前的設(shè)計(jì)將擁有不錯(cuò)的市場前景，但過于超前將會(huì)“叫好不叫座”。要善于找出市場空缺，在可能的對(duì)手出現(xiàn)之前，迅速開發(fā)出系列產(chǎn)品，設(shè)計(jì)出令人喜歡的款式，領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚，更穩(wěn)固地占領(lǐng)市場。 在消費(fèi)者容易識(shí)別價(jià)值的部分，例如五金配件等方面不能隨便省錢，而在不容易明白價(jià)值的材料上盡量節(jié)省，這是企業(yè)在新世紀(jì)激烈的市場競爭中的生存之道，同時(shí)，在設(shè)計(jì)中敢于嘗試新材料、新工藝和使用新穎的五金配件將更容易得到市場。 摘自《家具商情》第一期