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東南亞四國印尼、馬來西亞、泰國和越南作為最大的木材生產和加工國，正處于轉型期，但未來發(fā)展?jié)摿θ圆淮_定。比較而言，印度尼西亞可能是與木材經營商建立合資企業(yè)最佳的地方，而馬來西亞、泰國和越南三國蕭條的市場仍需進一步恢復。這一結論是由“亞洲投資”下設的基本商業(yè)基金贊助的一項市場調查做出的，這項調查的主要目標是上述四國的木材業(yè)。 　　該調查的內容非常廣泛，包括一般的木材生產、四個亞洲國家木材進出口潛力、木材加工機械銷售情況、合作機會和1997年至1998年亞洲經濟危機對該行業(yè)的影響。調查報告對經濟危機的破壞性后果做了特別說明，但報告仍指出，經過一段時間明智的投資活動，這些市場帶來豐厚回報的可能仍存在。 印度尼西亞：木材業(yè)發(fā)展機會最好 　　報告指出，印尼的木材業(yè)有著最好的發(fā)展機會，但仍存在一些問題。當地家具業(yè)生產各種各樣的產品，這些產品主要銷往發(fā)達國家，他們同時還消費各式木材。預計當地經營者對歐洲家具的進口量將下降70％至 90％。絕大多數的經營者對未來很悲觀，預言自己從經濟危機中恢復的時間不少于3至4年。 　　然而，報告仍希望那些尋求與當地合作的公司能有效利用印尼相當低廉和有良好素質的勞動力、相對便宜的原材料以及品種多樣、質地優(yōu)良的熱帶木材。報告表明，外國公司有機會在這些國家銷售和生產柚木或桃花心木等硬木制成的家具。這個地區(qū)對歐洲家具的需求以年均30％至50％的速度增長。 　　東南亞四國木工機械的市場潛力比預計要好。印尼有1000個潛在客戶，主要集中在小的加工場。對于木材出口問題，報告建議外國公司與當地一二個貿易商進行長期合作，以期建立相互信任，共同把握機遇。 馬來西亞：缺少技術 　　據報告分析，雖然馬來西亞稀有木材市場預計會恢復，但在過去的兩年中，木材生產仍在下滑。在亞洲金融危機的沖擊下，馬來西亞家具進口下降了55％，需求更多地傾向于當地生產或較便宜的產品，而不是高品質的歐洲產品，據預測，在短期內這一狀況不會改變太多。報告建議，家具生產商應尋求契約生產、建立合資企業(yè)或在當地進行生產的發(fā)展方式。報告還特別指出，提高馬來西亞以木材為基礎的工業(yè)技術水平是燃眉之急。 泰國：可接觸當地代理商 　　報告分析，泰國過去兩年經濟的萎縮嚴重影響了對家具和木工機械的進口和需求，但是未來預測結果卻令人欣慰。泰國對進口家具的需求逐漸上升的趨勢為歐洲家具生產商提供了一個很好的機會。這些生產商應專程到泰國市場與當地可信賴的代理商進行接觸，并規(guī)劃簽訂獨家代理合同的事宜。而歐洲木工機械供應商，特別是德國和意大利公司，在泰國市場發(fā)展得很好，然而必須注意的是，最終用戶沒有很強的品牌意識，那么進入泰國市場的關鍵就在于選擇一個當地可靠的代理商或分銷商。 越南：經濟難脫困境 　　報告對越南的分析是，木材和原木市場機會幾乎是零，未來幾年的變化無法預測。但報告反映，當地公司非常歡迎意大利和西班牙的木工機械供應商，不僅如此，這些公司還有發(fā)展的壓力，以滿足歐洲的標準化要求。他們非常需要資金支持，這種支持是通過出口信貸、國際軟貸款、合資企業(yè)合作或貿易合作的形式延期付款實現。