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-北京市場(chǎng)不太好做 　　-外埠發(fā)展不很理想 　　-進(jìn)小區(qū)敗給游擊隊(duì) 　　-價(jià)格低得讓人流淚　　 　　今年市場(chǎng)不好做 　　業(yè)內(nèi)人士都知道，今年家居行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于往年。如果對(duì)這點(diǎn)有懷疑的話(huà)，看看家居裝飾企業(yè)今年使盡渾身解數(shù)在新聞媒體上所做的廣告就一目了然了，“打折”、“優(yōu)惠”、“送大禮”等等，搞得客戶(hù)眼花繚亂，搞得家居裝飾企業(yè)狼狽不堪。 　　小公司紛紛涌現(xiàn) 　　為了彌補(bǔ)自己在家居裝飾市場(chǎng)里經(jīng)營(yíng)額的不足，很多家居裝飾企業(yè)開(kāi)始把目光轉(zhuǎn)向那些新開(kāi)發(fā)的小區(qū)?？墒窃緦?duì)這樣的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變抱有很大信心的老總們?cè)趲讉€(gè)月后發(fā)現(xiàn)，在小區(qū)里經(jīng)營(yíng)卻敗在了眾多剛剛注冊(cè)的小公司手里。由于這些公司的經(jīng)營(yíng)手法靈活，經(jīng)營(yíng)成本相對(duì)低廉，而且沒(méi)有計(jì)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的“負(fù)擔(dān)”，在競(jìng)爭(zhēng)中反而占有不小優(yōu)勢(shì)。 　　到外埠發(fā)展不理想 　　前一兩年，一些家居裝飾企業(yè)看到了本市經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，開(kāi)始把經(jīng)營(yíng)目光轉(zhuǎn)向外埠，在外部成立自己的經(jīng)營(yíng)分支。從去年年底到今年，又有一批企業(yè)開(kāi)始開(kāi)發(fā)外埠市場(chǎng)。那么現(xiàn)在他們的經(jīng)營(yíng)到底怎么樣呢？據(jù)了解，大部分企業(yè)外埠經(jīng)營(yíng)效果并不理想，原因無(wú)外乎會(huì)有以下幾點(diǎn)： 　　第一， 缺乏外埠經(jīng)營(yíng)的整體戰(zhàn)略。一些企業(yè)之所以到外埠去發(fā)展，是北京的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，而并沒(méi)有考慮這樣做是為了企業(yè)有一個(gè)更大的發(fā)展。所以別人說(shuō)大連好，我也在大連開(kāi)一個(gè)分公司，別人說(shuō)烏魯木齊好，我就去設(shè)分部，沒(méi)有一個(gè)全局的考慮，如果一個(gè)城市出現(xiàn)問(wèn)題，其他城市的分公司也很難保住。 　　第二， 缺乏外埠經(jīng)營(yíng)的必要資金。目前家居裝飾企業(yè)的資金都不是很寬裕，“捉襟見(jiàn)肘”是外部發(fā)展的常見(jiàn)現(xiàn)象。而到一個(gè)新地區(qū)發(fā)展怎樣能夠在最短的時(shí)間使?jié)撛诳蛻?hù)接受，最常用的廣告戰(zhàn)略在資金短缺面前碰壁了。 　　第三， 缺乏外埠經(jīng)營(yíng)的合理機(jī)制。由于家居裝飾企業(yè)大多是家族式的或者是半家族式的，因此在外埠經(jīng)營(yíng)實(shí)施過(guò)程中，外埠經(jīng)營(yíng)的被授權(quán)人在他的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，自己占有多少利益，是需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層考慮的。但是目前很多企業(yè)還是沿用“底薪＋業(yè)務(wù)提成”的方式，所以這些被授權(quán)人是否能夠塌下心來(lái)和企業(yè)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作愿望，值得懷疑。 　　進(jìn)入小區(qū)敗給游擊隊(duì) 　　由于很多新公司的出現(xiàn)，那些已經(jīng)有幾年發(fā)展歷史的企業(yè)感受到了“一虎被群狼圍攻”。據(jù)調(diào)查，目前小公司的經(jīng)營(yíng)者可以分為兩類(lèi)：第一類(lèi)，就是一些從家裝企業(yè)跳槽的設(shè)計(jì)師，他們對(duì)企業(yè)的報(bào)價(jià)、合同、管理文件等等了如指掌，因此大公司能夠把設(shè)計(jì)方案做到什么程度，他們同樣可以做到什么程度，而他們的優(yōu)勢(shì)在于成本低廉；第二類(lèi)，就是原來(lái)家居裝飾企業(yè)里的包工頭(或者工長(zhǎng))，他們對(duì)大公司的施工管理、材料采購(gòu)、階段驗(yàn)收了如指掌，由于原來(lái)這些方面的很多工作原本就是由他們來(lái)做的，現(xiàn)在為自己做起來(lái)更是得心應(yīng)手，而且他們的優(yōu)勢(shì)在于工作效率高、反應(yīng)速度快。 　　價(jià)格低到探底 　　由于一系列的降價(jià)風(fēng)潮，很多企業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn)已經(jīng)到了不能再低的程度，這是基于如下原因：第一， 顧及自己企業(yè)品牌的家居裝飾企業(yè)必須考慮工程的施工質(zhì)量，所以起碼的施工成本以及相關(guān)的費(fèi)用使這些企業(yè)的價(jià)格已經(jīng)不能再降；第二， 企業(yè)必須考慮自己是否有能夠再向前發(fā)展的空間，而這個(gè)空間需要必要的資金支持是不言而喻的。 　　家居裝飾企業(yè)是否還有出路 　　也許會(huì)有人認(rèn)為裝飾企業(yè)的前途是“一片灰暗”，其實(shí)不然。在這里向家裝企業(yè)提幾個(gè)建議： 　　第一， 讓開(kāi)低端走高端。在中低檔的家居裝飾工程中，目前大多數(shù)規(guī)模大的企業(yè)與小公司競(jìng)爭(zhēng)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，但是在高檔客戶(hù)面前則不然。因此建議大公司主動(dòng)放棄一些低檔客戶(hù)，把目光轉(zhuǎn)向自己占優(yōu)勢(shì)的客戶(hù)。 　　第二， 開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)。由于具有一定規(guī)模的家裝企業(yè)在經(jīng)濟(jì)實(shí)力上比起小公司有一定優(yōu)勢(shì)，在經(jīng)營(yíng)理念上也是小公司無(wú)法抗衡的。因此規(guī)模大的家裝企業(yè)應(yīng)該開(kāi)始考慮用一些比較成功的經(jīng)營(yíng)模式，如連鎖經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓自己的思路。當(dāng)然，這樣做有一個(gè)前提，必須具備與之相適應(yīng)的一整套管理辦法、經(jīng)營(yíng)手段、培訓(xùn)體系等等。 　　第三，加強(qiáng)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的合作。 　　第四，加強(qiáng)與境外企業(yè)的合作