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許多家具廠商在“五一”黃金周的銷售額超過平時(shí)一個(gè)月的總額，六月一日后幾乎所有的賣場將停止降價(jià)，一律提價(jià)，現(xiàn)在到五月底是“最后”的優(yōu)惠期。 “六一”后將停止降價(jià) “五一”黃金周結(jié)束后，商家們產(chǎn)品促銷黃金周似乎也戛然而止。對此精明的商家們做這樣的分析。 高中層的消費(fèi)群體將于黃金周后現(xiàn)身 目前的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出極大的不平衡現(xiàn)象，一般來說，強(qiáng)勢消費(fèi)者對短期的產(chǎn)品促銷不太感興趣，他們注重產(chǎn)品本身的質(zhì)量與品位、商家的信譽(yù)及購物的環(huán)境等，購買行為較冷靜；黃金周期間人潮洶涌，會(huì)影響購物心境，所以他們避免此時(shí)購物。但這群消費(fèi)者不會(huì)對“五一”推出的新產(chǎn)品不動(dòng)心，因此，黃金周后商場相對“冷清”的時(shí)候，卻是他們購物的“黃金時(shí)期”；中檔層次的消費(fèi)群體，對新產(chǎn)品有更多的關(guān)注，價(jià)格因素卻在其次，因此這個(gè)消費(fèi)群中將有很大一部分也會(huì)選擇在黃金周后購物。 “五一”外出旅游者重返家居市場 據(jù)統(tǒng)計(jì)，“五一”期間九成以上的廣州市民有外出旅游的意愿，出游者超過３５０萬人次。在這個(gè)龐大的消費(fèi)群中，同樣潛在著一批家居消費(fèi)對象，他們也會(huì)選擇在黃金周后購物。 基層消費(fèi)群體習(xí)慣慢工出細(xì)活 他們購物重點(diǎn)考慮的是價(jià)格因素，降價(jià)對他們有著極大的吸引力；但因?yàn)橄M(fèi)能力所及，他們可能會(huì)為所需產(chǎn)品跑遍全城的家居商場，因此黃金周的七天對他們來說，確實(shí)太短了。所以，為了買齊鐘意的家居用品，他們會(huì)繼續(xù)搜尋于家居市場的每一個(gè)角落。所以廣州的家居促銷黃金周其實(shí)并沒有結(jié)束，還有大量的消費(fèi)者揣著鈔票準(zhǔn)備購物，如果黃金周一結(jié)束，產(chǎn)品促銷、價(jià)格優(yōu)惠也立即停止，那么商家們就相當(dāng)于放棄了大把的賺錢機(jī)會(huì)！ “十一”將是下一次降價(jià)潮 眼看月底將至，眾多的家具商場或家私商們也漸漸恢復(fù)了矜持，聲明了降價(jià)截止日期：５月３１日?。对埋R上提價(jià)。 日前記者來到爵舍家私廊，見里里外外都忙碌得像“五一”一樣。負(fù)責(zé)人告知：因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)惠到月底，到六月一日即將提價(jià)，所以好多顧客都趁最后幾天趕緊定貨。見記者對一套五件套的布藝沙發(fā)感興趣，馬上就給算了一筆賬：如果“六一”前定貨的話，將能省近２０００元！ 六月即將提價(jià) 但進(jìn)入六月，家具消費(fèi)熱潮將慢慢冷卻，家具市場會(huì)進(jìn)入“沉默期”，此時(shí)“降價(jià)”將不再是法寶，企業(yè)的承受能力也不允許繼續(xù)“降價(jià)”，因此將家具價(jià)格恢復(fù)至原價(jià)或提價(jià)，都已經(jīng)是眾多企業(yè)為了適應(yīng)市場而作出的適當(dāng)舉措。據(jù)爵舍家私廊負(fù)責(zé)人說，目前這種優(yōu)惠措施，只有在“五一”期間人流量較大、成交量較高的時(shí)候才能賺錢，但企業(yè)在六月份是無法承受的。 家具不同于日常消費(fèi)品，整體價(jià)位都較高，平時(shí)或淡季的價(jià)格常常高企不下，對普通消費(fèi)者來說，購買全套家具是一筆不小的支出。家具商們只會(huì)選擇在消費(fèi)旺季進(jìn)行降價(jià)，而下一個(gè)降價(jià)熱潮就必須等“十一”的到來。如果想在上半年購買家具，錯(cuò)過了五月就意味著要等待整整一個(gè)夏季。 算一筆經(jīng)濟(jì)賬 有家私商給記者算了這樣一筆賬：如果月底購買一套中檔客廳家具，包括三件套的沙發(fā)、茶幾、角幾、電視柜、飾物柜，大約需要６０００元；但過了五月再買，同樣的這套家具得多花１６００元，幾乎相當(dāng)于一套沙發(fā)的價(jià)格，哪怕只有一天之差。所以如果要得到這筆優(yōu)惠，趁著這最后的幾天可先與家私商簽單，六月運(yùn)貨都不會(huì)有什么影響。據(jù)爵舍家私負(fù)責(zé)人說：這最后幾天的定單可能趕上“五一”。 仍享受黃金周的服務(wù) 商家們還表示：在此期間購買家具，消費(fèi)者還仍然能享受完善周到的服務(wù)。許多黃金周才有的特別服務(wù)都仍然延續(xù)：如５０ｋｍ以內(nèi)的免費(fèi)送貨上門、免費(fèi)安裝、免費(fèi)維護(hù)等其它一些售后服務(wù)。 “五一”作為家具市場全年第一個(gè)旺季，商家們比的不僅是價(jià)格，同樣也是一場信譽(yù)與實(shí)力的較量。 產(chǎn)品質(zhì)量有保障 “五一”也是新品上市的最佳時(shí)機(jī)，為了開拓新產(chǎn)品的市場與樹立產(chǎn)品的品牌形象，此時(shí)產(chǎn)品的形象好壞最為關(guān)鍵，商家們定會(huì)全力以赴推出最新最好的產(chǎn)品，因此在家具的質(zhì)量與性能上都有很好的保證